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智慧80 别出心裁的创意（第1页）

智慧80别出心裁的创意

雅诗兰黛公司创办人艾丝蒂·劳德的营销智慧

雅诗兰黛（EsteLauder）是全球知名化妆品的品牌，在其产品刚投放市场时，并没有多少人问津。

创始人艾丝蒂·劳德女士很着急，尽管她聘用了容貌美丽又口齿伶俐的小姐来担任售货员，但每天依旧卖不了几瓶化妆品。

这天从商店回来，她来到一家杂货店买东西。

她是这家店铺的老顾客了，和店主很熟悉。

刚走进门，老板娘就热情地招呼她说：“劳德，你来得正好，我家的保姆刚从俄罗斯带来了一些俄罗斯烤肠，味道真不错，送给你尝尝。”

她边说边从冰箱拿出烤肠，让劳德带回家去品尝。

晚餐时，劳德边吃烤肠边想着化妆品的事情，“妈妈，这种肠的味道真是很特别，哪里买的？”

女儿问道，“味道是不错，以前怎么没吃过？”

丈夫也这样说道。

望着女儿和丈夫，劳德忽然想到了一种促销方法。

第二天，劳德在自己的柜台前写上了“免费试用”

的大幅招牌，这在当时是从没有的一种促销方法。

既然是免费试用的，自然有好多女士乐意到雅诗兰黛柜台前看看。

同时，劳德还组织一些店员拿着化妆品去一些美发店、公共场所进行赠送。

很多女性使用雅诗兰黛化妆品后，感觉效果真的不错，她们不知不觉间喜爱上这种能带给她们美丽的产品。

随后，她们又会将其介绍给她们的亲人和朋友，这样雅诗兰黛的影响面越来越大。

事实证明这种销售方式非常有效，雅诗兰黛公司在开业不到半年时间便达到了可观的营业额。

即便是在化妆品已完全被消费者认可以后，艾丝蒂·劳德女士也依然坚持向众多消费者提供免费试用品，许多女性对这种特有的销售方式非常喜欢，因为通过试用，她们能够找到哪种产品最适合自己的皮肤。

在销售的全盛时期，她依然免费将化妆品样品送给她的名人朋友和熟人使用。

她相信，通过这种方式可以告诉她的顾客，她的产品是最好的，而使用它们的人也是最棒的。

现在，雅诗·兰黛已成为化妆品王国的顶尖品牌，它为无数女性带来了美丽和自信。

雅诗兰黛的产品营销策略也成为众多商家效仿的手段之一。

智慧点评

“免费试用”

，是一种变被动为主动的营销策略。

试用的产品一定要品质一流，经过试用会让消费者对产品产生信赖，进而就能很快启动市场，利润也会随之而来!

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