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CHAPTER22 2乘数效应和扩展因子4(第1页)

CHAPTER22.2乘数效应和扩展因子(4)

这些都是通过较小规模的摸索就可以证明的问题,即使被证明是不可行的,亏损也会被限制在一个小范围内。

而长城宽带做的事情就是在不成功的商业模式上累加上乘数因子,这样一来,随便烧掉几个亿的钱当然很容易。

为什么人们如此盲目迷信“快”

和“大”

呢?一半的原因来源于直觉,那些被广泛注意到的赚钱企业的确是“快”

或者“大”

或者“又快又大”

另外一半的原因则“归功”

于世界上两个顶级公司的顶级CEO。

GE公司韦尔奇的“数一数二”

理论和来自网络翘楚思科(Cisco)公司CEO钱伯斯的“快鱼吃慢鱼”

理论同样出名。

这两个企业的确都非常赚钱,但不要忘了,“快”

和“大”

只是他们赚大钱的扩展因子,寻求赢利模式本身则更加艰难。

为什么很多赚钱的公司是从车库里走出来的,或者是白手起家的?这并非偶然。

因为与有钱的、有条件的企业相比,它们会更加小心翼翼地、谨慎地探索各种方式和手段。

直到有一天它们的行动证明了一种模式的可行性,剩下的问题就是拷贝和发展了。

在商场上,有钱的常常迅速烧光,没钱的反而突然发迹。

实践已经多次证明,对“快”

和“大”

的粗浅认识,已经成为企业和投资项目大量亏损直接原因。

简单地说,只要认识到“快”

和“大”

仅仅是赢利的乘数因子,而不是赢利本身,这种类型的规模亏损的问题起码可以避免一半以上。

衰减环路有时并非自身原因造成,而是因为竞争者发明了更好的商业模式。

海尔的成功很大程度上造成了同行的失败。

在家电产品供不应求的时候,大规模生产是一种明显的赚钱模式。

如果大家都大规模生产,产品的增长速度就会远高于市场增长的速度。

这时,另外一种商业模式开始占据上风了,那就是要满足顾客的质量诉求。

海尔通过策划正好占领代表了质量的位置,于是家电业的商业模式变成了海尔的“游戏”

当大家的质量也很好时(关键是顾客认为是否好),服务又成为了一种新的“游戏规则”

……

一旦一种新的“游戏规则”

或者一个强有力的新版本出现了,原有的模式就被排挤到衰减环路上去了。

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