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把梳子卖给和尚的更高境界
◎文佚名
关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂——
有4个营销员接受任务,到庙里推销梳子。
第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚没头发不需要梳子,所以一把都没有销掉。
第二个营销员回来了,销了十多把。
他介绍经验说,我告诉和尚,头发要经常梳梳,可以止痒,头不痒也要梳,要活络血脉,有益健康。
念经念累了,梳梳头,头脑清醒。
这样就销掉了十来把。
第三个营销员销了百十把。
他说,我到庙里去,跟老和尚说,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前堂放一些梳子,他们磕完头可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
第四个营销员销掉好几千把,而且还有订货。
他说我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”
,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
最成功的是第四个营销员,因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场。
当然,从这个故事中,不同的人,从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。
而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的典型的考题。
如果,这个故事还没有结束,能否找到把梳子卖给和尚的第五种方法?
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