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成功的秘诀（第1页）

成功的秘诀

这家公司是由五家体育器材厂合并而来的，合并时资金只有2000万元，但是负债却高达1．1亿元，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板，可谓“海陆空”

齐备。

怎样才能走出困境，将企业做大做强？总经理做出了一个大胆的决定：砍掉99％的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1％乒乓球产品。

这样一来，产品质量大大改善，单价得以提高，从成立时的1995年到2005年的10年间，其产品价格在国际市场上翻了4倍以上，卖一套球的利润就等于卖一套家具!

国际桌球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算。

为抓住更大的商机，他们决定开发新的国际标准。

通过设立百万元基金，调集公司的技术精英成立“大球项目组”

，与国家体育局科研所合作研发，经过无数次的选料、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。

因为中国乒乓球实力在全球首屈一指，中国国家队拿着他们的产品，进行全球游说，最终竟说服国际桌球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。

10年来，他们赞助了中国国家队18次国际顶尖赛事，历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员，他们的产品几乎成了世界冠军的专用品牌。

你一定看出来了，这家公司就是上海红双喜运动器材公司。

凭借聚焦经营，公司近5年营收每年增长25％，目前掌握了全球20％、中国近40％的市场，年销售额超过3亿元。

看来，对于追求成功，最困难的不是拼命去做什么，而是顶住**不去做什么。

正如一位名噪一时的企业家所反省的那样：“不该挣的钱别去挣，天底下黄金遍地，不可能通吃。

这个世界**太多了，但能克制欲望的人却不多。”

而砍掉99％的产品会怎样？答案是：创造了业界神话!

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