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免费附赠法（第1页）

免费附赠法

美国著名推销员华尔是美国迈莱克集团的一员，该集团是美国最大的室内装饰品公司。

由于他推销室内装饰品的成绩极为突出，因而成为该集团全国推销总监。

华尔的推销秘诀在于他的“免费附赠”

，也就是定期地为顾客提供免费的顾问服务。

华尔定期与连锁百货公司人员聚会。

但是他的目的不在推销，而是讨论顾客的问题。

“奇怪得很，你从不向我们推销你的产品。”

某位顾客曾这么对华尔说。

“我当然不卖产品，”

华尔说，“我是来了解各位的问题，并提供一些其他零售业者的解决方式。

不过当然了，有一些问题是本公司产品可以解决的。

如果我只卖产品，就只能卖一次。”

这种方式，在顾客看来，自己获得了额外的免费服务，而对华尔来说，他的业绩也自然会逐年稳定增长。

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