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学会有技巧地赞美客户（第1页）

学会有技巧地赞美客户

高明的推销员会针对对方的能力大发感慨。

如到客户家里拜访，说：“这房间布置得真别致，富有特色。”

这是在赞赏客户的审美观。

同样，对汽车也可以从“独特的”

车内装潢进行赞美，这样比仅仅说“保养得好”

强很多。

同样，对一个女孩子说“这件衣服穿在你身上可真是绿叶扶红花”

乃是欣赏对方的眼光。

紧紧盯住对方的知识、能力、品味，赞美做到这一步，算是有一定的造诣了。

除了“您很能干!”

之类的一般赞赏外，恭维客户的“精明”

，向客户“请教”

等等都是推销员常用的赞美绝招。

推销员赞美客户，就是为了让对方获得“自己很美好”

的感觉。

一个人的外表有美丑之分，能力有高低之别，这些都是难以求全的。

但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然关系。

明白这一点的推销员，会把赞美的目标转到对方的心灵。

“您的眼睛又清澈又明亮，透过这两扇心灵之窗，我看到了一颗纯洁的心!”

“您开车这么稳，又谨慎，又稳健，太好了!”

“您喜欢储蓄?好啊!谨慎、稳当。”

“您太热心了!”

“真没想到您这么细心!”

当你看到这段文字时，请你想象一下，如果有人对你说这样的话，你会有什么感觉?

美国一个百科全书推销员是这样做的：当准客户露出一点点购买意向时，他立即把准客户的孩子们叫过来，对他们说：“知道吗?你们的爸爸真好!为了让你们学好知识，现在就开始给你们准备最好的书。

你们要记住，你们有一位真心爱你们的好爸爸!”

客户被一种神圣的气氛所感染，成交自然是顺理成章的了。

这样的赞美高手，其功力已达到炉火纯青的地步。

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