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报童的营销心理（第1页）

报童的营销心理

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一到那儿就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多了，而第一个报童的报纸越来越卖不出去了，不得不另谋生路。

为什么会如此?第二个报童的做法中大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。

等于我先占领了市场，我卖得越多，他的市场就越小，这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货，而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会再去买别人的报纸，便成了自己的潜在客户。

哲理箴言

卖一份小小的报纸，也蕴含着经商的大道理。

凡事都要苦心经营，有与众不同的地方，才会有独特的收获。

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