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7 多绕个弯子就会少碰钉子（第1页）

7.多绕个弯子，就会少碰钉子

大多数人做事都会首先考虑自己的目的，但是当你要说服别人时，必须先要想到对方所想的东西，作为你们交流的一座桥梁，通过这座桥梁来达到你的目的。

对于令人敬畏的人，最好在试图说服之前，先兜个圈子，提及他的兴趣或近况，使对方觉得“这人好像很了解我”

而加深他对你的印象。

一位编辑要向一位很有名的作家约稿。

那位作家一向以难于对付著称，所以这位编辑在前往他家时，感到既紧张又胆怯。

起初并不成功，因为编辑根本不知道该怎样向作家提约稿的事。

交谈间，不论作家说什么话，这位编辑都说“是，是”

，或者“可能是这样的”

。

由于无法开口说明要求，他只好准备另外再找机会向作家说明约稿之事，今天随便聊聊天就结束这次拜访。

突然，编辑脑中闪过一本杂志刊载的有关这位作家近况的文章，于是就对作家说：“先生，听说你有部作品被译成英文在美国出版了，是吗?”

作家一下子来了情绪，说道：“你也听说了？”

“是的，先生。

我担心的是，你那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来?”

“我也正担心这点。”

他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变得轻松，最后作家满口答应为编辑写稿子了。

这位不轻易应允约稿的作家，为什么会为了编辑的一席话，而改变了原来的态度呢?因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，而是读过他的文章，对他的事情十分了解，所以不能随便地应付。

让对方以为你对他的事非常清楚，就能像那位编辑一样，在心理上占据优势，从而达到愿望。

在和名人或有头衔的人见面时，一般人都会产生胆怯的心理。

如果在气势处于下方的情况下，怯于开口说明自己的要求，那么如此一来双方都很尴尬。

这时你应该懂得适当兜兜圈子，从一件事情谈起，不论多小的事情都没有关系，首先要谈起对方的兴趣、近况等，仿佛自己对他的事非常了解。

我们可以说：“听说你最近戒烟了，是真的?”

“前几天我在电视上看到你。”

这些好像没有什么重大意义的话，却可以打开对方的心扉，将他带入话题中。

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