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一商品因素（第1页）

一、商品因素

（1）价值大小。

一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。

反之，单价越高，路线越短，渠道越少。

（2）体积与重量。

体积过大或过重的商品应选择直接或中间商较少的间接渠道。

（3）时尚性。

对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。

（4）技术性和售后服务。

具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。

（5）产品数量。

产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

（6）产品市场寿命周期。

产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。

（7）新产品。

为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。

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