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卖报中的启示（第1页）

卖报中的启示

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所，先给大家分发报纸，过一会儿再来收钱，地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的越来越少了，不得不另谋生路。

为什么会如此?第二个报童的做法大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会去买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会去买别人的报纸，等于我先占领市场，我发的越多，对手的市场就越小。

这对竞争对手利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机购买多，一般不会因质量问题而退货。

而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。

要做事情，不要斤斤计较一些小事或小钱，而要从大局从长远角度考虑，先多花些时间精力以联络感情，示人以信任，让些利润，占领市场，然后再慢慢巩固市场，获取事业的稳定与成功。

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