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118 贝勃规律（第1页）

118.贝勃规律

第一次刺激能缓解第二次的小刺激。

有一个关于“诱敌深入法”

的有趣实验。

人们对报纸售价涨了50元或电影票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100元甚至200元，人们都不会觉得涨幅很大。

人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。

又比如，一个人右手举着300克重的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重。

如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感受到差异。

即比前一种情况要多给一倍以上的刺激才会有所反应。

所以要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大。

“贝勃规律”

经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。

一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。

然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。

很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。

从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后再指出一些不好的细节并使对方接受的“诱敌深入”

的策略基本上也是以“贝勃规律”

为基础的。

对方被一开始的优厚条件所**，对后来才知道的不好的部分也就会较轻易地接受了。

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