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向和尚卖梳子（第2页）

向和尚卖梳子

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。

广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。

为了选出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃头为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?

过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。

最后只剩三个应聘者：小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到，负责人问小伊：“卖出多少?”

答：“1把。”

“怎么卖的?”

小伊讲述了历经的辛苦，以及受到众和尚的责骂追打的委屈。

好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。

小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问小石：“卖出多少?”

答：“10把。”

“怎么卖的?”

小石说他去了一座名山古寺。

由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。

小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”

住持采纳了小石的建议。

那山共有10座庙，于是买下10把木梳。

负责人又问小钱：“卖出多少?”

答：“1000把。”

负责人惊问：“怎么卖的?”

小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。

小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”

住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”

的仪式。

得到“积善梳”

的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。

这还不算完，好戏跟在后头。

住持希望小钱再多卖他一些不同档次的木梳，以分层次地赠给各种类型的施主与香客。

能够将别人认为不可能的事情变成可能，并做得如此之大，实在是创新之功，变通之力。

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