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第9章以退为进,先在心理上满足对方
劝说别人特别是那些抱有成见的人,最好的办法就是退一步。
在当前劝说受阻的情况下,先暂时退让一下很有好处。
退让态度可以显示出你对对方的尊重,从而赢得对方的好感,使其在心理上得到满足,这样再亮出你的观点来说服他们就容易多了。
以退为进的说服方法在经济谈判中运用的较多,双方谈判如同兵战,能否灵活、娴熟地运用“以退为进”
的战术,直接关系到谈判的成败。
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