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第270章引导别人进入交谈
在交谈的时候,除了吸引对方和引起对方的兴趣以外,还有一个任务,那就是要引导对方加入交谈。
你必须要注意一点:自己是否挫伤了对方的自信?是否给对方留有充分发表他们见解的机会,而不是拒之于谈话之外?
更重要的是你能否对他们的话表现出关注,而不是只顾自己感兴趣的话题。
交谈就像传接球,永远不是单向的传递。
如果其中有人没有接球,就会出现一阵难堪的沉默,直到有人再次把球拣起来,继续传递,一切才能恢复正常。
问一些需要回答的话,这样谈话就能持续不断。
如果感觉到很难让你的谈话对象开口畅谈,你不妨用下列问句来引导他们:
“为什么……?”
“你认为怎样才能……?”
“按你的想法,应该是……?”
“你怎么正好是……?”
“你如何解释……?”
“你能不能举个例子?”
“如何”
、“什么”
、“为什么”
、“怎么样”
这几个词是提问的法宝。
当然,如果回答还是个僵局,那就和提问是僵局一样,交谈仍然无法进一步展开。
你必须尽一切努力把球保持在传递中,而不是使它停在某一点。
有时,你的谈话对象一开始不同你呼应,那也许是他还有些拘束,也许是他太冷漠,或者反应太迟钝,或者你根本就没有接触到他感兴趣的话题。
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