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定位策略（第1页）

定位策略

定位，就是给产品找一个最有利的位置，而后在此位置上从事产品的行销活动。

美国艾维斯（**is）租车公司的“老二”

（No.2）定位与七喜汽水（7.up）的“非可乐”

（un-cola）定位，至今仍是脍炙人口的经典作品。

“定位”

这个名词于1971年出现在《广告时代》（AdvertisingAge）

杂志上。

如今，行销专家都在谈定位，然而其定义却人言人殊。

广告大师大卫。

欧格威（David）说：Ogilvy“定位就是决定一个产品的主要功用，以及供哪一类人来使用。”

1959年，欧格威给多芬（DOVE）香皂定位，他认为多芬香皂可定位为工人用的香皂，亦可定位为干性皮肤女性专用香皂。

结果他选择了后者，30几年后，多芬“于性皮肤女性专用香皂”

的定位，仍在发挥功效。

从行销的观念而言，只有能满足消费者某种需要的东西，才能称之为产品，否则只是废物。

基于此，最好的产品，不一定就卖得出去，只有能满足消费者需要的产品，才能顺利地卖出去。

然而，消费者的需要，依年龄、性别、收入、职业、性格、教育程度、居住地区等因素，会有很大差异。

因此，必须就上述因素进行市场分类，然后从中选择某一类别为目标市场，再把产品设计得能满足此类目标的市场需要。

这就是“定位”

。

故事启示录

●产品在定位时，产品本身没有改变，改变的只是品牌、包装以及价格，从而能够在消费者心目中建立一个更有利的地位。

●给产品找一个最有利的位置。

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