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故事56.借力打力,声东击西
“醉翁之意不在酒,在乎山水之间。”
是的,这种声东击西的策略,既迷惑了很多人,又使很多人获得了丰厚的利益。
松下幸之助是日本著名的企业家,他创立的松下电器公司至今蜚声世界。
松下电器公司创立初期,是以生产改良的插头及电灯插座为主要产品。
此后,松下的事业便稳步前进。
起初,松下为了打开商品市场,几乎倾公司的所有资金,投资生产使用干电池的国际牌家庭用四角形灯。
由于产品适合于家庭使用,刚一投放市场时,就获得畅销。
不幸,随后不久,金融界突然刮起一股恐慌的旋风,日本经营界处于不景气的状态,松下几乎是下了赌注的这种产品,也好景不长,销路受到重创。
面对这种局面,松下冷静地分析了一下形势,决定采取将一万个国际牌电灯免费在市场促销的计划,以摆脱产品销路上的窘境。
但是,由于这种电灯必须要有干电池才能使用,松下只好去找这种干电池生产的公司冈田干电池公司的董事长;希望冈田能免费提供他1万个干电池。
对这种突如其来,甚至很不合理的要求,冈田董事长迷惑了。
松下解释说:“我也是下了很大的决心才做出这个决定的。
只有借助于您的干电池,才能使我们产品畅销。
而且我保证:我的产品一旦打开销路,在未来的一年里,我能帮您销售20万个干电池。”
由于松下充满自信,冈田颇受感动,因而答应免费为他提供干电池。
结果,正如松下所预料的,1万个电灯投放市场后,用户的订单便如雪片般飞来,干电池的销售量也相对提高了,并且还超过原先预期的2倍,竟然卖出了40多万个。
后来,“国际牌”
三个字就成了干电池电灯的代名词。
松下的这一经营之策,实际上也是采取了“围魏救赵”
的计谋:借助于冈田的干电池,使本公司的产品与之配套投放市场,打开产品在经济不景气的情况下的销路,也在客观上为冈田干电池的销路拓宽了市场。
点评:
老板不应该只抓主要的而忽视次要的,有些时候由于主要的无法进行下去,也需要把次要的提到主要的位置上来。
在松下主业无法发展的情况下,暂时集中精力攻副业,其实还是为了主业的发展,就像军事上正面进攻不行,需迂回侧击一样。
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