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威界人士的偏好、信念。 这些想法来源于尊长、父母、妻子、丈夫或老板。购买时，他们必须确定你的产品没有冒犯他们的种族传统，为了达成交易你必须一再保证：你不是随心所欲的，你是理智的、客观无偏见的。要使他们坚定对无与伦比的本民族的宗拜，对本族族长的崇拜，官方颁发的奖状在此是很管用的。 2．以自我为中心的客户，他们不盲从，但却有些武断。 有时这种自我中心型客户认为推销人员就是骗子，通过先使人上当，再从中获利。这类客户做任何事都要取得主导地位，永远作赢家。这样就得按自我中心型顾客的游戏规则行事。如果他是个热情洋溢的人，那么尽力做个活泼快乐的推销商；如果他是个很难对付的人，那么就要强硬些。自我中心型客户往往不很注重产品的可靠性、耐用性、成本节约或品质保证，他更关...