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卡莱尔假设已成交的推销秘诀（第1页）

卡莱尔“假设已成交”

的推销秘诀

美国推销员卡莱尔的推销方法是将“细节问题”

秘诀用于“假设已成交”

法，效果相当显著。

假设已成交是认定顾客已经愿意购买，推销员则解释成交后的应处理事项。

顾客如果还不确定是否购买，假设已成交法可以温和地催促顾客购买，至少可以令顾客表明态度，说明不愿购买的理由。

采用假设已成交法，通常可以达成交易；即使交易不成功，至少可以理清情况。

如果顾客似乎喜欢某一处房地产，却表现得兴味索然，不愿做出决定。

这位顾客可能正采取拖延战术。

这时候，卡莱尔始终保持着友善悠闲的态度，似乎不急于成交。

当成交时机成熟时，他不露痕迹、理所当然地问：“请问要登记在您的名下，还是尊夫人名下?”

只要推销员表现诚恳，关心顾客利益，“假设已成交法”

绝对是个不错的选择。

“这个方法最坏的结果不过是让顾客表明不愿购买的原因，推销员可以因而了解如何解决顾客的困扰。”

卡莱尔说：“永远相信这一点——顾客愿意购买，顾客会点头成交，顾客希望你帮助他解决问题。

推销员以顾客利益为出发点所提供的任何帮助，对买卖双方都是有利的。”

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