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65 尖塔形的手势(第1页)

6-5尖塔形的手势

所谓尖塔形的手势,是指并拢双手指尖合起来。

该形态具有类似教会尖塔之处,故命名为“尖塔形的手势”

这是一种有信心的动作,有时也是一种装模作样、主教式的、自大或骄傲的动作。

它及时传达出其人对自己所说的一切十分肯定。

有些公司经理在与对手商谈时,常用这种尖塔形的手势来强调他们绝对的自信。

尖塔姿势有公开与隐蔽的两种。

一般女性常用隐蔽的形式,即一种低姿态的尖塔动作,她们在坐着时把手搁在膝上,在站着时把合着的手轻放在及腰的位置。

职员、律师、学院院士等处理行政业务的人,往往摆出尖塔的姿势。

而且根据我们的资料统计,自视愈高的人,尖塔姿势的位置也愈高,有时甚至齐眉,从手缝中看人。

这也是上司与属下之间一种十分普遍的姿势。

从一些企业谈判的录像带上,我们可以看见一些谈判代表,在处于劣势中不自觉地作出这种防卫的姿势。

而对方的反应几乎毫无例外,一致认为摆出尖塔姿势的人深藏不露,知道的要比所说的多,因此立即转变话题。

另一种较优雅的尖塔姿势是两手紧合,以肘为其尖塔姿势的基点。

这是表现信心的一个普遍的姿势。

虽然尖塔形手势是一种积极性的信号,它仍可在另外的情况中使用,因而有时被误解。

例如,一个推销员向他未来的买主推销产品时,可能会注意到在谈话时买主的一些积极性的姿势。

也许包括摊开的手掌,身体前倾,头部抬高等等。

而到了最后,这位买主用了尖塔形手势。

如果它是接在其他正面的姿势之后,而且是在推销员已解决了买主的困难时出现,这就是暗示即将推销结束,准备订货和购买产品。

从另一方面看,如果尖塔形手势是接在一连串否定的姿势之后,例如,两手交叉胸前,两腿交叠,眼光注意别处,过多的手和脸的姿势等等,那表示买主绝不会买,或他觉得可以打发掉这个推销员。

以上两种情况中,尖塔形手势都表示自信,但对推销员而言,一种有正面的结果,另一种却是负面的。

因此,在尖塔形手势前的一些姿势是决定结果的关键。

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