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销售篇（第1页）

销售篇

最伟大的营销员

要做推广，而不是仅仅做推销。

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”

的“应有尽有”

百货公司的销售员。

老板问他:“你以前做过销售员吗?”

他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”

老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬，但是年轻人还是熬到了五点，差不多该下班了，老板真的来了，问他说:“你今天做了几单买卖”

?“一单。”

年轻人回答说。

“只有一单?”

老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢，你卖了多少钱?”

“300000美元。”

年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的?”

目瞪口呆、半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”

乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

我问他上哪儿钓鱼，他说海边。

我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。

我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰'。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”

“不是的，”

乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。

我就告诉他‘你的周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢?'”

直销人感悟

最伟大的营销员就是最有说服力的人。

消费者是盲目的，只要引导的好的话，作为营销员的你，业绩就是这样产生了，当然，这样的机会是需要自己来创造的!

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