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变通（第1页）

变通

◆文佚名

有些积压品成堆堆积着，无人问津，即使是削价处理，也没有销路。

但如果动动脑筋，巧用瞒天过海计，迎合人们的某种心理与需要，就完全可以变废为宝。

这样，低价的产品变成了高价，其间的利润极大，保管你能赚到一笔钱。

某针织厂的主要产品是男式汗衫。

随着生活方式的变化，这种老式样的汗衫越来越无人问津了。

到后来只有退休老人才穿它，因此人便称其为“老头衫”

。

该厂的仓库里“老头衫”

积压严重，以致工人发不出工资。

他们想要转产，但缺乏资金，困难重重，工厂面临破产的境地。

这时，有位年轻的技术员提出一条建议：将积压的白汗衫，在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句，例如“朋友，请自重”

“喂，别烦我”

“忍一步，海阔天空”

等等。

作如此小小改动，或许能打开销路。

她的理论根据是：年轻人有求奇求新的心态，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他们追求新奇的愿望，这样做，“老头衫”

有可能成为时装衫。

但是厂里很多人不同意她的意见，认为款式不改变，仅印上几个字想让积压品变畅销，简直是笑话。

只有厂长很重视这位年轻人的建议，决定先试印一小批投放市场。

很快，一批印有警句的汗衫投放市场了，美其名曰“文化衫”

。

令人吃惊的是，销售情况出乎意料地好。

第一批文化衫上市备受青年人的青睐，成为热销货，不久便被抢购一空。

第二批、第三批印有警句的汗衫源源不断地上市，大量倾销。

一时间“老头衫”

变成了时髦衫，风靡全市，以致在全国掀起了一股文化衫热。

该厂仓库里的积压品全部抛售一空，当年赢利达百万元。

“穷则变，变则通，通则久。”

用“文化衫”

稍稍修饰一下“老头衫”

，无人问津的商品竟然风行起来，做生意死脑筋要不得。

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