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回款比销售更重要

作者:任学明更新时间:2026-06-22 11:06:16

推销,不仅是一种技能,也一种方法,能够推销自己就能够推销产品。推销自己与推销产品是相互联系的两个方面,关系着社会的发展和个人的成功,只有成功地推销自己,才能成功地推销产品。要想保证销售回款的安全,销售人员必须从基础工作抓起,在催款之前做好销售回款的管理工作以及做好催款前的准备,将可能产生回款风险的因素扼杀在萌芽之中。 销售有技巧,回款有策略

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《回款比销售更重要》第10章小智慧大丰收

你的智慧,这才是长盛之本,催收账款也一样,小智慧可以换来大丰收,聪慧的人永远是赢家。 ◎欲取先予,舍小求大 催款活动从本身的特征来说,催款人处于不利的地位。如果事事都追求一个完美的结果,反而难以达到目的。必要时不如作些让步,以退为进,舍小求大。让步不是无能,而是一种策略。善让步者常常舍去小的利益,以求得全局的胜利。催款活动亦是如此,有时退一步是为了更好地进。 郭子豪是手机销售公司A的元老级员工。几年来,他凭着自己的不断努力和拼搏,业绩越做越好,后来被任命为北方区的销售主管。 在发展的过程中,A企业的规模也在不断扩大,渐渐地,A公司在北方市场上的份额越来越大,总的销售量也达到了前几名。公司的领导对郭子豪的工作相当满意,也越来越器重他。郭子...

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