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销售有技巧，回款有策略

作者：任学明更新时间：2026-06-22 11:06:16

推销，不仅是一种技能，也一种方法，能够推销自己就能够推销产品。推销自己与推销产品是相互联系的两个方面，关系着社会的发展和个人的成功，只有成功地推销自己，才能成功地推销产品。要想保证销售回款的安全，销售人员必须从基础工作抓起，在催款之前做好销售回款的管理工作以及做好催款前的准备，将可能产生回款风险的因素扼杀在萌芽之中。销售有技巧，回款有策略

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《销售有技巧，回款有策略》第10章小智慧大丰收

你的智慧，这才是长盛之本，催收账款也一样，小智慧可以换来大丰收，聪慧的人永远是赢家。 ◎欲取先予，舍小求大催款活动从本身的特征来说，催款人处于不利的地位。如果事事都追求一个完美的结果，反而难以达到目的。必要时不如作些让步，以退为进，舍小求大。让步不是无能，而是一种策略。善让步者常常舍去小的利益，以求得全局的胜利。催款活动亦是如此，有时退一步是为了更好地进。郭子豪是手机销售公司A的元老级员工。几年来，他凭着自己的不断努力和拼搏，业绩越做越好，后来被任命为北方区的销售主管。在发展的过程中，A企业的规模也在不断扩大，渐渐地，A公司在北方市场上的份额越来越大，总的销售量也达到了前几名。公司的领导对郭子豪的工作相当满意，也越来越器重他。郭子...

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