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第948章 什么是心理边际效应（第1页）

第948章什么是心理边际效应

什么是心理边际效应？这一效应是由霍曼斯提出来的，准确的描述是，“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

我们用个例子来说明：

当你肚子很饿时，有人拿来一笼包子，那你一定感觉第一个包子是最好吃的，吃得越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到吃撑了，就会对包子不再有兴趣了。

生活中这个常见的现象里，其实就体现出一个心理学效应———边际效应。

边际效应，有时也称为边际贡献，是指当人们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

心理边际效应在生活中表现，比如科技边际效应，教育边际效应，爱情边际效应，性的边际效应，品牌边际效应等等很多方面：

例如人们常说“新官上任三把火”

：刚上任热情高涨，日子一久，也就淡了。

生活中人们要善于避免和利用边际效应。

例如对于商家来说，要想让消费者对产品保持兴趣，就要定期开发新产品或进行一些活动。

而对管理者来说，要给员工涨工资，给3000元月薪的人增加1000元带来的效应一般来说是比6000元月薪增加1000元大的；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪后，员工工作热情会大大增加；第二次涨，会增加一些工作热情……但渐渐地就会没有效果。

想避免这种情况，就要多种激烈方式并用，如涨薪、培训、升职等……

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